Power-Verhandlung und Argumentation

Täglich ist Argumentation und Verhandlungsgeschick gefragt, sowohl im privaten als auch beruflichen Kontext. Es muss nicht erst zur klassischen Gehaltsverhandlungen kommen, auch der Austausch von Ideen und Argumenten ist häufig schon eine Verhandlungssituation. Wie gelingt es Ihnen, sich hier besser zu positionieren und noch überzeugender zu werden? In diesem Seminar bekommen Sie die nötigen Grundlagen, Tipps und Techniken hierfür an die Hand. Besonderer Schwerpunkt sind die Vorbereitung und Zielsetzung einer Verhandlung, Argumentationsaufbau, Verhandlungsdurchführung und schließlich auch der Umgang mit Manipulationsversuchen und unfairen Verhandlungstakttiken. Das »Power«-Seminar bedeutet zudem für Sie, dass Sie ausreichend Möglichkeit erhalten, praktisch zu arbeiten und auch eigene Verhandlungen durchzuführen. So bleiben die Inhalte nicht nur theoretisch, sondern können gleich in die Tat umgesetzt werden!

Inhalt:
– Vorbereitung der Verhandlung
– Verhandlungstypen, -phasen und -strategien
– Psychologie und Wahrnehmung
– Körpersprachliche Signale
– Überzeugen oder Überreden? Der feine Unterschied
– Argumentation: Grundlagen und Aufbau, Strategisch Argumentieren
– Wichtige Fragetechniken
– Fehler und Manipulationsversuche in der Argumentation erkennen und kontern
– Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern
– Zahlreiche Übungen zu Verhandlung und Argumentation